一、新生代

搶占市場(chǎng)固然重要 冷靜研究必不可少

　　新生代消費(fèi)者能不能吸引住，關(guān)系到整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　你想啊，新生代的消費(fèi)者們都是80后和90后們，不是有段子說：80后們已經(jīng)開始只手遮天，90后們學(xué)會(huì)無法無天了……

　　是的，以他們?yōu)橹黧w的年輕消費(fèi)者們已經(jīng)成為消費(fèi)的主流了，一旦消費(fèi)大潮爆發(fā)，那可真是一發(fā)不可收拾。所以，更多的企業(yè)已經(jīng)開始密謀布局、未雨綢繆了。

　　對(duì)新生代的研究需要行業(yè)和企業(yè)一起推進(jìn)，需要企業(yè)在營(yíng)銷理念上進(jìn)行創(chuàng)新調(diào)整，在了解和認(rèn)識(shí)新生代消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，進(jìn)行更為科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致深入的研究。

　　白酒企業(yè)搶占80、90后“新生代”消費(fèi)群體，將推動(dòng)酒企產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)拓展、文化塑造等方面的創(chuàng)新，并推動(dòng)企業(yè)供給側(cè)改革和行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　應(yīng)該說，新生代白酒的研究代表了白酒行業(yè)未來的一個(gè)發(fā)展方向，白酒如果抓住了新生代，將是一個(gè)非常巨大的新藍(lán)海。

　　不過，需要注意的是，對(duì)比之前行業(yè)在預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)上的“急功近利”，造成了這一細(xì)分市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入寒冬季，在新生代層面的研究上，企業(yè)還需要一個(gè)“長(zhǎng)跑”的心態(tài)。總之，堅(jiān)持的原則還是要潛行推進(jìn)切不要心浮氣躁。

二、一帶一路

酒業(yè)加速國(guó)際化 傳統(tǒng)行業(yè)迎來新機(jī)遇

　　準(zhǔn)確地說，“一帶一路”不是一個(gè)2016年的熱點(diǎn)詞，但這一年在酒業(yè)確實(shí)是流行語，因?yàn)檫@一年，“一帶一路”之前的很多設(shè)想開始在這個(gè)行業(yè)落地實(shí)施了。

　　有關(guān)“一帶一路”最透徹的解釋就是中國(guó)酒類產(chǎn)品的國(guó)際化路徑打造，在此之前，盡管有很多白酒、黃酒品牌已經(jīng)成功進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，但無論是規(guī)模還是影響力都相對(duì)有限。

　　而伴隨著“一帶一路”國(guó)際化大脈絡(luò)的逐漸清晰，更多的行業(yè)企業(yè)開始探討并運(yùn)行自己的國(guó)際化路徑。白酒行業(yè)要以“轉(zhuǎn)變、升級(jí)、生態(tài)”三大關(guān)鍵詞推動(dòng)發(fā)展，進(jìn)一步加快白酒企業(yè)的國(guó)際化步伐。

　　從宏觀大環(huán)境來看，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上的日益攀升，中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)格局中的話語權(quán)逐步提高，中華文化對(duì)世界的影響力也逐漸顯現(xiàn)。

　　尤其是國(guó)家實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略以來，中國(guó)產(chǎn)業(yè)、中國(guó)資本尤其是代表了中國(guó)傳統(tǒng)文化的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品凸顯了新一輪走出去的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

　　而從當(dāng)下的實(shí)體制造業(yè)境遇來看，也迎來了一個(gè)較為寬松的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。可以說，在逐步適應(yīng)調(diào)整期并在積極創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的過程中，整個(gè)白酒行業(yè)已經(jīng)具備了更加客觀的國(guó)際視野，而以茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、古井貢、汾酒等為代表的白酒企業(yè)更是加速了各自的“國(guó)際化步伐”。

三、云商

下一個(gè)酒業(yè)“制高點(diǎn)”？

　　云商的流行還是要依托于大數(shù)據(jù)的推廣。很明顯，這是一個(gè)新詞也是一個(gè)熱詞，而在2016年，酒業(yè)的“云商化”也是漸入佳境。

　　應(yīng)該說，互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，云計(jì)算這些新詞正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，面對(duì)這一新興的大市場(chǎng)，更多的“云商平臺(tái)”們也是不甘寂寞的。

　　定位于酒類生活消費(fèi)分紅社交電商平臺(tái)的酒客云商就是一個(gè)典型代表。簡(jiǎn)而言之，就是在酒客云商，不僅有專業(yè)的品酒品鑒師為你精心細(xì)選每一款酒，而且有機(jī)會(huì)成為酒客云商的股東，享受分紅。

　　這聽起來簡(jiǎn)直就是天上掉下來一個(gè)大餡餅，不管怎么說，商業(yè)模式還是很有誘惑力的，但是真正能走多遠(yuǎn)，還是一個(gè)未知數(shù)。

　　喝喝云商則是另一個(gè)例子，玩的還是酒業(yè)生態(tài)鏈的套路。其將生產(chǎn)端的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行集合，把互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易模式與酒類直銷融為一體，打造全資源信息調(diào)配中心，為全國(guó)各級(jí)酒類經(jīng)銷商提供高品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)采銷服務(wù)。

　　話說回來，“云商”聽起來感覺還真是一個(gè)好東西，感覺是包羅萬象而又簡(jiǎn)單明了。

　　其實(shí)，這背后是更加復(fù)雜也更加精細(xì)的模式分享，所以，對(duì)經(jīng)銷商們來說，當(dāng)傳統(tǒng)的銷售模式遇到困境的時(shí)候可以試試互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，但謹(jǐn)記要量力而行，不要走火入魔。